Blog

«Οι πωλήσεις μπορούν να είναι από τα ωραιότερα επαγγέλματα του κόσμου όταν γίνονται με τη σωστή αντίληψη, τη σωστή προσέγγιση και για το σωστό σκοπό»

Άρθρα Πωλήσεωn και Συμβουλές
Άρθρα Πωλήσεωn και Συμβουλές

Μία αλλαγή που μπορεί να μεταμορφώσει τον τρόπο που πουλάμε

Ξεκινώντας τη νέα χρονιά και πριν αρχίσουμε να συζητάμε για το τι θα χρειαστούμε για να πετύχουμε τους φετινούς στόχους πωλήσεων, θα είχε ίσως ενδιαφέρον να σκεφτούμε πρώτα, τί θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα μόνοι μας, χωρίς αλλαγές, με τα ίδια μέσα, και στον ίδιο χρόνο, αγορά και πελάτες. Το πρώτο που μου έρχεται στο μυαλό, είναι να λειτουργήσουμε πιο συστηματικά, σχεδιάζοντας μεθοδικά τις συναντήσεις και τις συζητήσεις μας με τους πελάτες. Το δεύτερο, να βάλουμε κριτήρια και προτεραιότητες για...

Sales Mindset: Το κλειδί για την απόδοση και την ανάπτυξη της επιχείρησης

Το mindset που έχουμε στις πωλήσεις, η αντίληψη που διαμορφώνουμε  σχετικά με το πώς θα πρέπει να πουλήσουμε και τι χρειαζόμαστε για να πουλήσουμε σωστά και αποτελεσματικά, είναι ίσως η σημαντικότερη προϋπόθεση για την επιτυχία. Έχουμε όμως αναλογιστεί πόσο μπορεί...

3 Στρατηγικές πώλησης για όλες τις Β2Β πωλήσεις

Στο παρόν άρθρο, θα δούμε τις διαφορετικές στρατηγικές που μπορούμε να εφαρμόσουμε σε μια Β2Β πώληση καθώς και τις συνθήκες αγοράς στις οποίες ταιριάζει καλύτερα μια στρατηγική έναντι κάποιας άλλης για να κερδίσουμε την πώληση. Όλες οι πωλήσεις, ανεξάρτητα από...

Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις (μέρος 2o)

Στο πρώτο μέρος είδαμε ότι οι σύγχρονοι, ψηφιακά ενδυναμωμένοι Β2Β αγοραστές εξαρτώνται πολύ λιγότερο από τους πωλητές. Αργούν να έρθουν σε επαφή με τους πωλητές και όταν το κάνουν είναι για να συγκρίνουν τιμές και προσφορές για τη λύση που...

Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις (μέρος 1ο)

Παραδοσιακά οι πωλητές αποτελούσαν την βασική πηγή μάθησης και πληροφόρησης των Β2Β αγοραστών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονταν. Οι αγοραστές επιδίωκαν την επαφή μαζί τους για να ενημερωθούν για τις νέες εξελίξεις και να διερευνήσουν τις λύσεις...

Τι πρέπει να γνωρίζουν οι Πωλήσεις για τους σύγχρονους Β2Β αγοραστές;

Οι συνεχείς τεχνολογικές εξελίξεις της εποχής μας έχουν αλλάξει τον τρόπο που αγοράζουν σήμερα οι Β2Β αγοραστές. Η ανεξάντλητη πληροφορία στο διαδίκτυο, το πλήθος των επιλογών και οι περισσότεροι stakeholders που συμμετέχουν στην λήψη της απόφασης αγοράς, έχουν δημιουργήσει μια...

Τι είναι οι σύνθετες πωλήσεις και γιατί μας αφορούν;

Οι πωλήσεις μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές μεταξύ τους ανάλογα με το περιβάλλον πώλησης στο οποίο πραγματοποιούνται. Μπορεί να διαφέρουν σε αξία ή διάρκεια ανάλογα με την αγορά, τον κλάδο και το προϊόν αλλά και λόγω επιμέρους χαρακτηριστικών κάθε επιχείρησης...

Sales Mindset: Το κλειδί για την απόδοση και την ανάπτυξη της επιχείρησης

Το mindset που έχουμε στις πωλήσεις, η αντίληψη που διαμορφώνουμε  σχετικά με το πώς θα πρέπει να πουλήσουμε και τι χρειαζόμαστε για να πουλήσουμε σωστά και αποτελεσματικά, είναι ίσως η σημαντικότερη προϋπόθεση για την επιτυχία. Έχουμε όμως αναλογιστεί πόσο μπορεί..

3 Στρατηγικές πώλησης για όλες τις Β2Β πωλήσεις

Στο παρόν άρθρο, θα δούμε τις διαφορετικές στρατηγικές που μπορούμε να εφαρμόσουμε σε μια Β2Β πώληση καθώς και τις συνθήκες αγοράς στις οποίες ταιριάζει καλύτερα μια στρατηγική έναντι κάποιας άλλης για να κερδίσουμε την πώληση. Όλες οι πωλήσεις, ανεξάρτητα από..

Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις (μέρος 2o)

Στο πρώτο μέρος είδαμε ότι οι σύγχρονοι, ψηφιακά ενδυναμωμένοι Β2Β αγοραστές εξαρτώνται πολύ λιγότερο από τους πωλητές. Αργούν να έρθουν σε επαφή με τους πωλητές και όταν το κάνουν είναι για να συγκρίνουν τιμές και προσφορές για τη λύση που..

Το νέο ταξίδι του Β2Β αγοραστή: Ένας οδηγός για τις Πωλήσεις (μέρος 1ο)

Παραδοσιακά οι πωλητές αποτελούσαν την βασική πηγή μάθησης και πληροφόρησης των Β2Β αγοραστών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονταν. Οι αγοραστές επιδίωκαν την επαφή μαζί τους για να ενημερωθούν για τις νέες εξελίξεις και να διερευνήσουν τις λύσεις..

Τι πρέπει να γνωρίζουν οι Πωλήσεις για τους σύγχρονους Β2Β αγοραστές;

Οι συνεχείς τεχνολογικές εξελίξεις της εποχής μας έχουν αλλάξει τον τρόπο που αγοράζουν σήμερα οι Β2Β αγοραστές. Η ανεξάντλητη πληροφορία στο διαδίκτυο, το πλήθος των επιλογών και οι περισσότεροι stakeholders που συμμετέχουν στην λήψη της απόφασης αγοράς, έχουν δημιουργήσει μια..

Τι είναι οι σύνθετες πωλήσεις και γιατί μας αφορούν;

Οι πωλήσεις μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές μεταξύ τους ανάλογα με το περιβάλλον πώλησης στο οποίο πραγματοποιούνται. Μπορεί να διαφέρουν σε αξία ή διάρκεια ανάλογα με την αγορά, τον κλάδο και το προϊόν αλλά και λόγω επιμέρους χαρακτηριστικών κάθε επιχείρησης..

About

SalesBlog.gr - Άρθρα για Στρατηγικές Πωλήσεων

Αλέξανδρος Κατσάνος

Είμαι ο Αλέξανδρος Κατσάνος και βοηθάω τις επιχειρήσεις και τα στελέχη πωλήσεων να βελτιώσουν τον τρόπο που πουλάνε για να πετύχουν τους στόχους πωλήσεων που προσδοκούν.   

Χρειαζόμαστε μια σύγχρονη προσέγγιση Β2Β πώλησης, για να διαφοροποιηθούμε από τους ανταγωνιστές, πέρα από το προϊόν και την τιμή μας και να προσφέρουμε στους αγοραστές, την εμπειρία πώλησης που έχουν ανάγκη.

SalesBlog