Σύντομο βιογραφικό σημείωμα

Όπως ίσως οι περισσότεροι, βρέθηκα τυχαία στις πωλήσεις.

Ακολουθώντας την παράδοση των διπλωματούχων μηχανικών της οικογένειάς μου, σπούδασα ηλεκτρολόγος μηχανικός και μηχανικός Η/Υ στο ΑΠΘ. Ξεκίνησα την καριέρα μου στη Siemens ως νέος μηχανικός και σύντομα κατέληξα στις πωλήσεις.

Από όσο θυμάμαι τον εαυτό μου, πάντα ήθελα να μαθαίνω συνεχώς καινούργια πράγματα σε ό,τι έκανα και να βάζω στόχους που να με κινητοποιούν να γίνομαι καλύτερος. Το έζησα με το μπάσκετ που υπήρξε η μεγάλη μου αγάπη στα παιδικά και εφηβικά μου χρόνια. Τη σκυτάλη πήρε το engineering το οποίο μου έδωσε σημαντικές εμπειρίες και επαγγελματική εξέλιξη. Στην πορεία όμως συνειδητοποίησα ότι δεν ήταν αυτό που ήθελα να κάνω στη ζωή μου (δυστυχώς μου πήρε χρόνια για να το αναγνωρίσω).

Το 2015 βρέθηκα σε διαφορετικό κλάδο, στις πωλήσεις εμπορικής επιχείρησης. Στο νέο περιβάλλον οι πωλήσεις ήταν πολύ διαφορετικές. Είδα διαφορές στους πελάτες και την αγοραστική τους συμπεριφορά, στην προσέγγιση πώλησης και τις προϋποθέσεις για την επιτυχία.

Η κατάσταση αυτή μου κέντρισε την περιέργεια και το ενδιαφέρον να προσεγγίσω τις πωλήσεις συστηματικά για να διερευνήσω τη θεωρία, την εφαρμογή και τις διακρίσεις των πωλήσεων. Οι γνώσεις μου στις πωλήσεις βασίζονταν κυρίως στην εμπειρία (learning by doing). Είχα κάνει πολλές «εκπαιδεύσεις πωλήσεων» στην πορεία μου, σημαντικές για την ανάπτυξη των επαγγελματικών μου δεξιοτήτων και soft-skills, αλλά δεν θεωρώ ότι ήταν πραγματικές εκπαιδεύσεις πωλήσεων.

Άρχισα να διαβάζω κατά δεκάδες τα βιβλία πωλήσεων που αγόραζα από το amazon (το πρώτο μου βιβλίο ήταν το SPIN Selling) και σύντομα διαπίστωσα ότι αγνοούσα πολλά πράγματα για τον επιστημονικό κλάδο των πωλήσεων. Η νέα γνώση είχε καθοριστική επίδραση πάνω μου και με οδήγησε πολύ γρήγορα στο νέο μου επαγγελματικό στόχο.

Να μάθω τα πάντα για τις πωλήσεις!

Μελέτησα την εξέλιξη των πωλήσεων τα τελευταία 50 χρόνια και απέκτησα μια ισχυρή υποδομή. Εκπαιδεύτηκα με τις σημαντικότερες μεθοδολογίες πωλήσεων, βρήκα τους μέντορές μου, γνώρισα coaches και trainers και παρακολούθησα τις μεγαλύτερες εταιρείες εκπαίδευσης πωλήσεων στις ΗΠΑ.

Το αποτέλεσμα ήταν να ξεκινήσει μια πορεία διαρκούς βελτίωσης σε ό,τι αφορά και τις δικές μου πωλήσεις. Μέσα από τη δοκιμή, προσαρμογή και συνεχή εξάσκηση των νέων γνώσεων και δεξιοτήτων στην πράξη, διαμορφώθηκαν καινούργιες προοπτικές για την προσωπική και επαγγελματική μου ολοκλήρωση.  

Το ταξίδι στις πωλήσεις συνεχίζεται και μετά από 20 χρόνια εμπειρίας και εξειδίκευσης στις Β2Β πωλήσεις, έχει εξελιχθεί σε μια νέα επαγγελματική δραστηριότητα. Από το 2021 προσφέρω υπηρεσίες βελτίωσης πωλήσεων που περιλαμβάνουν εκπαίδευση, συμβουλευτική και καθοδήγηση για επιχειρήσεις και στελέχη πωλήσεων.

Όραμά μου είναι οι πωλήσεις να λάβουν την πραγματική θέση που τους αξίζει ως ξεχωριστός και καταξιωμένος επαγγελματικός κλάδος στις επιχειρήσεις, στα πανεπιστήμια και κυρίως στην αντίληψη των ανθρώπων.

Γιατί οι πωλήσεις μπορούν να είναι από τα ωραιότερα επαγγέλματα του κόσμου όταν γίνονται με τη σωστή αντίληψη, τη σωστή προσέγγιση και για το σωστό σκοπό!